Elegir dónde competir.
Sin limitar dónde vender.
LIUM tiene alcance internacional y un modelo B2B multiindustria. La adquisición se concentra en mercados seleccionados; las oportunidades de otros países se evalúan por empresa, necesidad y capacidad de inversión, no por una lista rígida de exclusión.
01 · Arquitectura de mercados
Prioridad de adquisición, no permiso para vender.
Miami · México · Colombia · Panamá
Concentrar prospección, contenido, campañas y desarrollo de relaciones. México y Colombia ya aportaron más oportunidades; Panamá mostró buena recepción comercial. Miami es la entrada elegida al mercado estadounidense.
Chile · Costa Rica · Argentina · Uruguay
Mercados que vale la pena trabajar y validar. Costa Rica entra por su perfil económico; Argentina se mantiene por cercanía y oportunidades puntuales, sin aplicar descuentos automáticos.
República Dominicana · Guatemala
República Dominicana: probar especialmente real estate, turismo y hospitality. Guatemala: evaluar empresas consolidadas por su escala económica, con selección cuidadosa del comprador.
Perú · El Salvador · Honduras
No asignar adquisición activa inicial. Atender leads entrantes y validar caso por caso. Perú queda selectivo por la experiencia previa con leads de baja capacidad de inversión.
02 · Qué sabemos de los mercados
Indicadores macroeconómicos 2025 y evidencia comercial disponible. No son tickets promedio ni pronósticos de ventas.
| Mercado | PIB per cápita 2025 | Contexto y lectura para LIUM |
|---|---|---|
| México | USD 13.889 | Demanda observada y cierres/tickets aceptados según experiencia propia. Benchmark LATAM inicial. |
| Colombia | USD 8.562 | Demanda entrante observada. Mercado grande; calificar empresa y decisor, no el promedio nacional. |
| Panamá | USD 19.790 | Buena recepción de propuesta y economía dolarizada. Mercado a desarrollar. |
| Chile | USD 17.995 | Capacidad de compra relativa interesante; validar canales y verticales. |
| Costa Rica | USD 19.970 | PIB USD 102,9B; crecimiento 4,6% en 2025. Ingreso por habitante alto en la región; justifica prueba comercial. |
| Argentina | USD 14.898 | Mercado local conocido. No asumir que todos los clientes requieren descuento. |
| Uruguay | USD 25.216 | Alto ingreso por habitante, mercado menor. Prospección selectiva y referidos. |
| Rep. Dominicana | USD 11.059 | PIB USD 127,4B; crecimiento 2,1% en 2025. Turismo, construcción e inversión. Probar real estate y hospitality. |
| Guatemala | USD 6.598 | PIB USD 123,3B; crecimiento 4,3% en 2025. Economía de escala, pero ingreso por habitante menor. Target selectivo. |
| Perú | USD 9.684 | Experiencia previa con leads de bajo presupuesto. Sin outbound prioritario hasta validar mejor. |
| El Salvador | USD 5.767 | PIB USD 36,7B; mercado más pequeño y menor ingreso por habitante. Oportunidades entrantes selectivas. |
| Honduras | USD 3.598 | PIB USD 39,6B; menor ingreso por habitante. No priorizar high-ticket outbound; atender excepciones calificadas. |
Los valores de PIB per cápita son dólares corrientes por habitante, no ingresos personales ni presupuestos empresariales. Los datos macro no permiten afirmar qué ticket puede pagar una empresa concreta.
03 · Ideal Customer Profile
El perfil define dónde concentrar esfuerzo; no es una barrera rígida para aceptar clientes.
SMB & Mid-Market
Empresas pequeñas y medianas consolidadas, en crecimiento o con operaciones reales. Como guía interna: SMB suele abarcar empresas de hasta unos cientos de empleados; Mid-Market, organizaciones mayores y más complejas. Los límites varían por país e industria.
Enterprise
Corporaciones, grupos, filiales y cuentas estratégicas cuando exista acceso, necesidad, alcance y capacidad de ejecución. No es el foco de adquisición inicial.
Multiindustria
Ecommerce, retail, manufactura, logística, distribución, servicios profesionales, hospitality, real estate, seguridad, finanzas y otros sectores.
El tamaño no decide solo
Una fábrica pequeña, una firma de seguridad de cinco personas o una empresa unipersonal pueden ser buenos clientes si la solución genera valor, el presupuesto existe y el alcance es rentable.
04 · Pricing geográfico
Benchmarks de mercado para orientar propuestas, sin crear una lista rígida por cada país.
Referencia inicial para construir precios de soluciones en Latinoamérica. Ajustar con competencia, segmento, evidencia de propuestas y cierres.
Referencia inicial para posicionamiento estadounidense. El resto de USA permanece fuera de outbound activo por ahora.
Considerar alcance, complejidad, valor económico, alternativas locales, costos de entrega, margen y modalidad de contratación.
Qué se adapta
Alcance, entregables, integraciones, soporte, plazos, forma de pago y, cuando la evidencia de mercado lo justifique, el precio.
Qué evitar
Descuentos automáticos por país, duplicar precios sin benchmark, o asumir que Argentina debe ser barato. No reducir precio antes de revisar alcance y modalidad.
05 · Reglas de decisión
Para que el equipo comercial aplique el mismo criterio.
1. País ≠ calificación del lead
No excluir automáticamente un país. Separar potencial de mercado, demanda observada y calidad del prospecto.
2. Ticket ≠ PIB per cápita
El ticket se valida con presupuesto, tamaño de la operación, retorno esperado, sector, decisor y alternativas de compra.
3. Prioridad ≠ exclusividad
Invertimos más donde vemos demanda o potencial; atendemos oportunidades relevantes de otros países.
4. Aprender de cada propuesta
Registrar país, sector, tamaño, solución, precio ofertado, resultado, objeción y motivo de pérdida/ganancia para corregir benchmarks.
06 · Fuentes y límites
Referencias públicas para contexto económico; evidencia comercial interna para validar tickets.
Banco Mundial · PIB per cápita comparado Costa Rica República Dominicana Guatemala El Salvador, Guatemala y Honduras Banco Mundial · análisis de República Dominicana FMI · Costa Rica 2026
Última revisión: 3 de noviembre de 2026. Los indicadores de 2025 son contexto macroeconómico y pueden revisarse en futuras publicaciones. Las decisiones de prioridad reflejan también la experiencia comercial compartida por LIUM; no son ratings oficiales ni garantías de demanda. Los tickets por país requieren validación comercial específica.